如何让杂志起死回生？美国12位传媒大佬贡献独门心经 | 独家编译
国内杂志业一路低迷，辉煌不再。然而，同样面临移动和社交挑战的美国杂志同仁却说：“我们好着呐”！12位杂志大佬现身说法：杂志有未来！
本文由腾讯旗下产品“全媒派”独家编译。原文载于foliomag.com，作者系Tony Silber。未经授权，谢绝转载。授权合作请联系quanmeipai0321@qq.com。
然而，同样面临挑战的美国杂志界大佬们，却表示活得很好。他们的秘诀是什么？以下12位美国杂志界大佬现身说法，揭秘如何将挑战转化为机遇。
Garden & Gun杂志CEO
Garden & Gun是一本关于美食、音乐、旅行的杂志，全方位展现了美国南部的生活方式
Rebecca Darwin认为，杂志业的现状还是比较乐观的。在上半年，他们的杂志销量比去年同期增加了17%，第三季度的广告收入增长了36%，附属业务（在线业务、零售、品牌延伸业务）也在持续增长。这表明读者和广告商仍然对高品质的出版物感兴趣，“我们认为未来是阳光明媚的”。
Moffly传媒CEO
Moffly传媒是位于美国康涅狄格州的传媒公司，旗下有生活类杂志Fairfield、Westport、Greenwich等
Jonathan Moffly表示，杂志行业的状况是共同找寻正确的发展方向而不是分裂。杂志业处于选择的迷雾中，作为行业整体而言，要勇于迎接危机与挑战，要为未来的变革做好准备。“我们需要努力迎合当前和未来读者的需要，为此我们尝试进行媒体融合。”
作为一家地区性的杂志社，Moffly的读者有较强的地域忠诚型。人们很关心他们住在哪里。人们选择什么样的媒体，从一个侧面体现出他们选择什么样的生活方式。因此需要提前预计到他们想要的生活方式，并在杂志中呈现出满足他们需求的内容。
媒体制作公司TEN CEO
媒体制作公司TEN经常与汽车、户外用品公司合作，打造面向18-34岁男性消费者的内容
Scott Dickey认为，读者对社交平台和视频的兴趣越来越强，广告商们为了抓紧读者，纷纷改变传统的广告模式，这给出版业带来重重挑战。但是，“我们对订阅量和读者仍然很自信，因为我们并不是被动等待着市场走向的转变”。
TEN很重视杂志与读者间的关系，并根据这种关系思考他们的经营模式。他们在同媒体打交道的过程中，利用品牌忠诚度，同核心读者建立多渠道的联系。Scott Dickey相信，品牌从属模式（brand affiliation model）会取代传统的杂志订阅模式。
媒体与直销公司Reader's Digest Association CEO
媒体与直销公司Reader's Digest Association位于纽约，旗下最著名的杂志为1922年创刊的Reader's Digest
当前的媒体公司都在数字领域进行实验，Reader's Digest Association也一如既往地在数字领域深耕。Reader's Digest Association正在测试不同的数字产品和服务，比如在线教育平台EnrichU和电子商务领域的产品。他们希望与不同品牌的受众保持紧密联系的同时，从内容、产品销售和广告中实现营收。
Delta杂志负责人
Delta是出版于克利夫兰市的杂志，内容涉及美食、旅游、购物，充满浓郁的美国南部风情
在美国密西西比河三角洲，杂志行业是另外一番天地。杂志业普遍形势大好的时候，Delta却过得很艰难；国家经济衰退时，Delta却没太大感觉。Delta杂志目前运营情况良好，也有可观的收入。Scott Coopwood表示“到目前为止，我们还没有感觉到互联网的冲击以及‘数字VS印刷’之间的博弈”。
New Bay传媒CEO
New Bay传媒于2006年成立于纽约，主要涉足音乐、音频、视频播放、电子消费品、教育五大领域
Steve Palm认为：“杂志已死，杂志永生！”虽然纸质杂志同以往大不相同，但杂志行业却越来越好，比以前的任何一个时候都更有活力，并且拥有着多样的商业机会。相比五年前，杂志业能合作的品牌在选择范围上要广得多。在杂志的基础上，类似New Bay的公司能够快速建立起融合数据、事件、社交和营销的商业服务。这些服务对杂志受众来说才是真正有价值、有深度的。
产品的多样给杂志的合作伙伴提供强大用户需求和内容营销服务，对促进商品购买有着重要的作用。
Active Interest传媒CEO
Active Interest传媒成立于2003年，出版面向业余爱好者的杂志，如健康类杂志Amazing Wellness、西部旅行生活类杂志American Cowboy、军事杂志Black Belt等
对Active Interest传媒来说，今年是里程碑式的一年，他们的收益渠道比以往任何一年都要多样化。旗下发行量最大的杂志在广告收入和销量上都面临着巨大的压力，但高端数字内容、会员服务、营销服务给他们提供了重要的发展领域和机会。“如果媒体公司能顺应变化、灵活调整，就能体验到前所未有的发展空间。”
Taunton出版社CEO
Taunton出版社成立于1975年，出版建筑、烹饪、园艺手工类杂志
Dan McCarthy表示：杂志的订阅收入仍然以良好的势头在增长，杂志消费者的本质是一名读者，他们仍然会为能打动自己的内容付费，不管是数字版的还是印刷版的。相反的，广告收入却在数字转型期间出现大幅震动，广告的核心价值并没有明确地传递给读者。
广告商想把广告的核心价值更好地传达给消费者、增强与消费者的互动。为此，出版商需要开发更好的工具、平台，创造更便于接受的形式来传达广告的核心价值。不过，大多数时候，广告商和出版商在广告的核心价值上并没有达成共识。
Farm Journal传媒CEO
Farm Journal是美国国内领先的农业类媒体公司，旗下杂志有138年历史的Farm Journal
在美国，农业类期刊一直在杂志业占有一席之地。而随着农业媒体的衰退，农业类期刊的印刷量从2014年第四季度开始下降。在过去的10年中，Farm Journal传媒的广告收入都在稳步增长，但今年发行量下跌4%，收入下跌5%。尽管杂志销量衰退，但Andy Weber表示他们会一如既往依赖和打造高品质的杂志。对农业或大多数B2B市场来说，一个领先的杂志品牌在媒介融合时仍然具有很大的影响力。Andy Weber相信在衰退期过去后，发行量和收入都会重新增长。
媒体公司Hanley Wood CEO
Hanley Wood位于华盛顿，是美国十大B2B媒体公司之一，长期关注北美的经济和房地产
Peter Goldstone表示，传统媒体业正处于飞速的变革中，科技的发展对营销的方方面面产生巨大的影响。到2016年，相较于CIO（首席信息官）和CTO（首席技术官），CMO（首席营销官）将在技术领域花出更多费用。
Hanley Wood公司的新标语“数据引领行动”正是在这种发展趋势下产生的。Peter Goldstone提出“M3发展策略”：数据研究（Metrostudy data）得出前沿信息，媒体（Media）连接一切，营销（Marketing）带来收入。这三大支柱帮助Hanley Wood公司更了解用户并制定出真正起作用的营销策略。
广告专业研究所（ASI）CEO
ASI是一家为生产销售促销产品的公司提供广告服务的机构
ASI旗下的Counselor杂志有一期策划了“最佳工作场所”的选题。Tim Andrews以这期杂志为例，介绍了如何打造对读者有用的内容。“根据调查结果，我们评选出100个最佳工作场所。随后，我们派出了3名编辑，行程上千公里，参观了15个上榜地点，采访了那里的员工，拍摄了视频，进行了博客直播，还在社交媒体上发布了许多相关内容。经过我们的努力，做出了一期实用性极强的杂志，这期杂志影响了许多人，也受到大家的欢迎。”
ASI总结，杂志发展的关键在于，编辑可以编写出引人入胜的内容，这些内容能够帮助管理者更好地经营他们的业务。
密西西比大学教授
Samir Husni教授是密西西比大学“杂志创新中心”的主任，从事杂志行业研究25年，被称为“杂志先生”。Husni教授分析了目前杂志行业的发展现状后，指出杂志业有以下5点新的发展趋势：
1、新杂志的发行并没有减速，实际上，目前发行的新杂志是历史最多的。越来越多的新杂志相信杂志的收入会更多地来自读者，而不是广告商。
2、“纸媒消亡”之说已不再流行。美国的主流媒体公司都发行了至少一本新的杂志。只有时代公司是个例外，但它每年至少发行150本“杂志书”（集合杂志内容发行成册）。
3、旧日的竞争对手如今纷纷合作。时代公司正在和赫斯特集团、《国家地理》等合作发行杂志书。杂志集团Condé Nast和 Rodale 也组队打造健康杂志 Women’s Health。
4、高价渐成趋势，在最新季度报告中，有的杂志单价已高达25美元。
5、很多网友在社交媒体上不负责任地发言，社交平台的舆论乱像促使越来越多的人通过创办杂志来表达自己对社会的一份责任。
这是杂志已死的年代，或许也是杂志永生的年代。谁能成为主动出击的幸存者？我们拭目以待。
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